Правильная продажа загородного дома

Продать дом за городом совсем не так просто, как может показаться на первый взгляд. Довольно-таки часто собственники совершают ошибки, которые им мешают получить нормальные деньги за свою недвижимость, а то и вовсе упускают покупателя. Рассмотрим самые распространенные ошибки при продаже загородной недвижимости.

Во-первых, это завышенная цена дома. Особенно часто допускают эту ошибку владельцы элитных загородных особняков. Они считаю, что их дом уникален, другого такого нет, и никак не хотят выставлять свой дом на продажу за реальную рыночную стоимость. Эта ошибка распространена, но некритична. Пусть дом простоит полгода или больше, может быть тогда собственник осознает, что пора снизить цену, а уникальных домов – половина в Подмосковье.

Во-вторых, продаваемый дом должен хорошо выглядеть. Необходимо провести если не капитальный, то хотя бы косметический ремонт, устранить все наиболее видимые недостатки. Здесь уместно сравнение дома с автомобилем. Почему при продаже автомобиля его приводят в отличное состоянии, а дом – нет?

Но здесь важно также не увлечься. Большой, финансовозатратный капитальный ремонт не сможет сильно поднять цену дома. В вашем случае главное – это залакировать большие, наиболее бросающиеся в глаза недостатки. В крайнем случае, если потенциальный покупатель и обратит внимание на изъяны строения, то всегда можно сбавить цену.

Теперь еще один очень важный момент: никогда не лгите покупателю. Не стоит преувеличивать достоинства дома, увеличивать на словах его площадь, свойства водопровода, возраст дома, вообще любую информацию следует давать исключительно правдивую.

Здесь работает такое правило: если потенциальный покупатель заметит расхождение в мелочах, то он вполне справедливо может подумать, а не обманываете вы его еще в чем-нибудь. Никому неохота покупать дом с гардеробной, полной скелетов.